BDR
びーでぃーあーる
BDRとは
BDR（Business Development Representative）とは、ターゲットとして狙った企業に対し、電話・メール・手紙などでこちらから能動的にアプローチする新規開拓型のインサイドセールスの役割だ。「アウトバウンド（プッシュ型）」の代表格と言える。
自社をまだ知らない相手を開拓するため、テレアポの技術と親和性が高く、狙った大手企業や重要顧客（ABM対象）への戦略的なアプローチを担うことが多い。
SDRとの違い
- BDR：アウトバウンド。狙った企業をこちらから開拓する
- SDR：インバウンド。反響のあった見込み客に対応する
両者は対を成す関係にあり、企業の商材やターゲットによって比重が変わる。詳細はBDRとSDRの違いを参照してほしい。